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保险团险渠道长价业务基础培训之企业单职域销售(39页).ppt
 


所在类别: 专题销售/团体保险
文件类型: PPT
文件大?。?/b> 4894kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

保险长价业务基础培训之企业单职域销售

企业单职域销售
长价业务基础培训——企业单
了解团险渠道开拓长价业务的两种展业模式,并知晓职域模式的优势和方法。掌握职域模式的标准化运作流程,明确每一环节的执行方法和成功与否的衡量标准。掌握职域模式中每一环节中的关键动作,并能够精细化、专业化的进行运作,提升产能。
客户经理
企业主或员福主管部门领导
B to B 模式 
客户经理与企业主或员福主管部门领导
B to B to C 模式
客户经理及其团队与企业员工
B to B to C(职域)模式在同业实践中获得巨大突破,且该模式可复制性强,成功的关键是严把流程关,精耕细作于每一销售环节和动作,所以本课程主要讲述B to B to C(职域)模式。
人生最悲哀的事情是什么? 1、坚持了本应该放弃的——蹉跎 2、放弃了本应该坚持的——惋惜
客户筛选的意义:播种能开花的种子,让努力有价值!
3、客情关系到位决策层B——支持力度执行层b——配合力度
1、企业及员工的经济能力良好企业富?!狟2B的基础员工富足——BBC的基础
2、风险意识企业有商业保险的意识最好有健康保险的意识
衡量目标客户的三大准则:
兵法云: “知己知彼,百战不殆”!作为实际展业而言,既要“知”企业的客观情况,还要对已知信息进行整理分析,做到“为我所用”!

...........

 

 

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