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健康险保额提升理念沟通逻辑及冰山图话术(12页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售话术
文件类型: PPT
文件大?。?/b> 1176kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

保险健康险保额提升理念沟通逻辑及冰山图话术

健康险保额提升理念沟通逻辑
第一步:一旦发生重大疾病,我们想要什么样的生活状态? 第二步:重大疾病康复需要大量的费用,包括高额的治疗费用、康复费用及收入损失费用。(冰山图) 第三步:一场大病到底需要准备多少钱才够呢?通过计算花费设定保额。
健康险保额提升理念沟通逻辑
理念沟通话术:
话术: 随着年龄的增长,我们身体机能在减退,疾病也在增加,世界卫生组织公布:70%的人处于亚健康状态,随时面临疾病威胁,生病是迟早的事!一旦发生重大疾病,我们想要什么样的生活状态?我们想要最好的医院、最好的医生、最好的药物,而这些需要高额的费用。
第一步:一旦发生重大疾病,我们想要什么样的生活状态?
第二步:足额保障沟通方法——冰山图
我们每个人在得大病的时候,都会对这场大病带给我们的损失有一个预期,但往往我们预期的数字与实际发生的损失有差距,通?;嵘偎愫芏?,为什么呢?        因为一场大病带来的损失就好像海上漂泊的一座冰山一样。我们容易发现的是这座冰山在海上的部分,而下面很大一部分会漏算,在此,我们看一下一场大病到底会给我们带来多大的损失。
冰山图话术:
首先一场大病最容易被我们发现的是海平面以上的部分,这部分就是大病带来的医疗和手术支出费用。这种费用是给我们带来的直接损失,所以我们很容易体会到。这时候我们往往需要一份保障去对抗这种风险,而这份保障就是我们常说的医疗保障。       我们对于医疗保障的最大诉求是实报实销:一旦发生重大疾病,身体上的痛苦是无法避免的,但经济上就不要再遭受损失了,最好这笔钱能够实报实销。
冰山图话术:
但面对这个问题的时候,老百姓对于医保的认知是有偏差的:第一,很多人认为医保的报销比例很高,其实不是的,重大疾病实际报销比例只占50%左右;第二,医保是滞后报销的,换句话说需要先垫付一部分资金,那如果你有医保而没有现金的话,遇到大病的时候也是无能为力的。

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