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保险分享团队是谈出来的(13页).ppt
 


所在类别: 团队管理/团队建设
文件类型: PPT
文件大?。?/b> 564kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

保险分享团队是谈出来的

团队是“谈”出来的                                                           
我的小组人力及业绩情况
团队当中绩优人力的增加助力团队保费平台的提升!
晋升之初辅导意识的萌生
晋升之初架构模型(2017.6)
现状:2017年6月AS晋升,晋升后面临一个困境,团队当中有2个人均是兼职,出勤不稳定,留存是个问题
辅导意识的建立:面对团队现状,必须通过有效的辅导拉动新人出勤和开单;辅导能力的提升:通过月训学习三陪九辅,意识到辅导的重要性??冀⒆约旱母ǖ寄J?。
萌生辅导意识,寻求解决兼职人员辅导方法——晚间夜校
建立白天衔训+晚上夜校的辅导模式
白天衔训+晚上夜校辅导模式:针对白天能出勤新人通过常规衔训形式进行,衔训周期10天,按照制式衔训课程进行;针对不能白天出勤的新人,采用晚间夜校的模式辅导新人。夜校辅导内容:《基本法》、《产品学习》、《销售技能》夜校辅导时间:1-1.5小时夜校辅导频次:晋升AS之初,团队人力兼职人员较多,每日均有夜校                             目前兼职人力较少,夜校每周一次
一次突如其来,让我意识到面谈的重要性
刚晋升上来经验不足,晋升第二个月脱落了两个人,从8月份开始大力增员,逐渐意识到面谈的重要性随着团队的逐渐壮大,慢慢摸索出面谈经验什么时间面谈?    面谈什么?   如何面谈?总结经验,建立辅导+面谈有效模式,促使新人产能和留存得到提升!
日常辅导与面谈紧密结合
入司、开单、成星鼓励面谈问题困惑心态类面谈解决专业技能问题面谈职业生涯规划类面谈三陪九辅训后面谈
入司开单鼓励面谈关键点
面谈对象:上岗前新人、上岗后首开单新人面谈时机:签代理合同,正式上岗前,首开第一单面谈关键点:岗前分析精英班优势,大力促成精英上岗明确二三月内一定要转正(业绩、心理)时刻告知新人转正的益处,不转正的危害

...........

 

 

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