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保险团队架构分析的作用及方法(30页).ppt
 


所在类别: 团队管理/团队管理
文件类型: PPT
文件大?。?/b> 3094kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

保险团队架构分析的作用及方法

团队架构分析
架构分析的作用
架构分析的方法
思考
同样都是处经理,保费规模差不多,收入却大不相同!
同样都是处经理,团队发展有快、有慢!
有的处经理工作很轻松,有的处经理却非常累!
为什么会出现这些不同,可能有很多原因
有的处经理常处于职级考核边沿,有的却发展相当稳??!
组织架构起到了关键作用!
什么是架构
架:垂直架构(血缘)
构:平行架构(功能组)
架——是指团队搭建的垂直架构,团队发展是否健康构——是指团队功能组搭建情况,团队管理是否合理
组织架构,会影响职级安全组织架构,决定了盈利能力组织架构,关系到发展潜力
组织架构,会影响职级安全
A的直辖处架构单薄,靠回算B的架构维持职级,回算期结束后面临降级
A的管辖组大都是“豆芽菜”、“小细腿”,支撑点不富余,支撑力量不足,“一降俱降,一塌俱塌”
培育组足够多,且培育组足够强,是职级安全的支点直辖组足够大,且不断联动培育,是持续发展的关键
相同人力、FYC, 直辖组由弱体组改为优质组,给处经理带来利润的大幅提升
假设:处经理架构40人,每人每月FYC1000
年度管理利润:(1)直辖组津贴比例16% : 16000*16%*12=30720 (2)培育组津贴比例8%:    6000*8%*12*4=23040 (3)直辖处津贴比例2%:    40000*2%*12=9600
年度管理利润:(1)直辖组津贴比例7%: 4000*7%*12=3360 (2)培育组津贴比例8%:9000*8%*12*4=34560 (3)直辖处津贴比例2%:40000*2%*12=9600

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