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团险让企业为员工买单之B2B销售沟通方法(16页).ppt
 


所在类别: 专题销售/团体保险
文件类型: PPT
文件大?。?/b> 1613kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

让企业为员工买单之B2B销售沟通方法

让企业为员工买单 B2B销售沟通方法
B2B销售的基础条件
企业财力是B2B合作基础,这是企业买单最基本条件。
客情关系是沟通的基础,否则即使拜访也是客套。
销售和沟通的技巧是催化剂, B2B中更多体现在解决问题。
目录
首次面谈——确定可行性
二次面谈——明确配置规则
三次面谈——解决反对意见
企业及承保情况介绍
企业沟通前的准备工作
企业名称:xx省工程勘测研究院有限责任公司企业性质:原国企,后改制成地方股份制企业企业特点:虽然已经改制,但是国家机关般的氛围非常浓厚,架构复杂,领导众多,关系繁复。很多年长领导,虽然职级一般,但是很有话语权,企业内需要平衡的关系很多。
企业及承保情况介绍
目录
首次面谈——确定可行性
二次面谈——明确配置规则
三次面谈——解决反对意见
企业及承保情况介绍
企业沟通前的准备工作
梳理企业现有保障和员工健康情况
分析 1、企业有企业补充医疗和重疾险,证明企业对于健康方面的保障很重视。 2、企业有过员工罹患重疾事件,对于重疾产品切入非常有利。 3、企业的重疾险保障额度很低,保额的增加空间非常巨大。

...........

 

 

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