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保险主管辅导随堂讲义之运用T型图激发客户需求话术(2页).doc
 


所在类别: 寿险培训/主管培训
文件类型: DOC
文件大?。?/b> 104kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

5-主管辅导第五单元--运用“T型图”激发客户需求
随堂讲义1-“T型图”激发客户需求
业:那,老陈,你平时都有哪些财务规划呢?
客 :我也没做特别的规划,都是把钱放在银行和股票上了。
业:老陈,看来你还是很有理财头脑的。我这有一个图,你来看一下。(在白纸上边画边进行讲解T型图)
业:业务员:假设有一个保守的投资,每月400元,大概每年4800元,因为是保守的投资,回报也比较保守,假设1.5%吧。那么你从30岁开始投资交费到50岁停止,到你65岁时,你知道这个保守的投资帐户有多少钱吗?
客:没有算过。
业:我给你算过,大概10万,如果对一般人来说有一个帐户,虽然比较保守也不用多操心,到65岁能有10万也不错吧。但是有一个问题,如果很不幸开这个帐户1年或2年以后发生重大疾病,那这个帐户可以帮助你吗?
客:应该不可以。
业:为什么不可以呢?
客:因为交的时间比较短。
业:对啊,其实假如这个回报率即使有10%或15%应该也帮不到你,因为时间太短了,一年或两年,这个帐户也就几千块钱。其实我们xx现在也有一个类似帐户的概念,就是每个月你交不到400元钱进来,然后xx帮你设立2个帐户。第一个帐户是“利益”帐户,你连续交费到50岁停止,则到65岁的时候大概也可以达到10万多(当然也可能高出10万)。但最特别的就是同时我们可以给你另外一个保障帐户,保障帐户有两个方面:第一个部分是9万元的人寿保障,如果未来不幸发生在我们身上,这个帐户会赔9万元给你的家人,你觉得怎么样?
客:那好啊。
业: 那我们第二部分就是给你9万元的重大疾病保障。如果你有了这个帐户以后,很不幸有了重大疾病我们也会给你9万元,作为应急钱来解决重大疾病的问题,而且后期也不要再缴费呢。那如果长远来说,你有400元钱,你觉得是放在这个保守投资帐户还是放在xx这个帐户可以帮助你?

...........

 

 

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