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阳光人寿2018标准架构解读(27页).PPT
 


所在类别: 职业经理人/经营管理
文件类型: PPT
文件大?。?/b> 2550kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

阳光人寿2018标准架构解读

标准架构 星光闪耀
背景
2018年是xx阳光成立的第10个年头,回顾过往10年,外勤团队标准化建设一直是在探索中前进。 10年间阳光之星、阳光双星、伯乐将星等绩优荣誉体系先后出台,成为队伍标准化建设过程中的有力抓手。2017年“森林计划”的推出,让队伍对于标准化营业部和营业组有了初步的概念。2018年新版基本法的出台,更加明确了xx分公司全力打造一部四组、一组四人的,同时以“三星”为标准,打造一支绩优、增优、选优的主管队伍,更是xx未来工作的重点之一。
标准解读——标准化部组架构
让标准化营业部部组成为团队发展的基石!一部四组即营业部下辖至少4个营业组一组四人即营业组下辖至少4个营销员
营业部标准化架构
营业组标准化架构
架构标准化建设的意义
2年之后,基本法考核来临!
营业组关键考核指标:月均合格人力≥3人营业部关键考核指标:月均合格人力≥15人、直接管理的AS≥4人
达不成标准化部组架构、意味着维持考核有压力、一不小心就降级
标准化部组架构是未来主管生存的最低要求
但是,我们需要的不仅仅是生存!
我们的诉求: 打造高收入的团队!
问基本法要收入!
在架构标准化的基础之上,主管工作要求三星化将是保障主管高收入的重要支撑!
标准解读——三星标准
第一星:业绩标准——阳光双星 第二星:增员标准——伯乐将星 第三星:选材标准——阳光之星
推广三星标准意义
1、简化基本法推广难度优秀的外勤会研究基本法,但现实情况是,外勤队伍中真正了解和掌握基本法的人并不多。相对复杂的基本法,想让所有外勤掌握是有难度的。我们要做的就是化繁为简,给大多数主管建立一套工作标准,告诉他们每月怎么做,如何做,就能获得到怎样的收入。 2、确保主管收入在同业市场有竞争力无论是队伍的内部留存还是同业主管的加盟,收入是一个很重要的影响因素!标准化的营业部组架构、三星的主管工作标准,可以为主管的高收入带来有力支撑。 3、逐步提升队伍质量,明确营业部经营标准 xx阳光经过10年的发展,全省呈现出新增TA保费占比高、新增人力靠主管、外引队伍质量偏低、现有营业部产能偏低等问题。打造三星标准化队伍,能在xx贯彻内涵式新增发展战略的基础上,改善和提升现有队伍质量及产能,为下个10年的发展打下坚实基础。

...........

 

 

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